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东莞焊工上岗证考取

点击: 日期:2015/5/27 字体大小:14px 12px
东莞焊工上岗证考取

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  形象塑造-使消费者对我情有独钟

  焊工培训学校告诉我们“智胜营销”就是讲解商品如何利用智慧,而不是只靠低价去追求消费者的系统方法。追求消费者如同我们追求姑娘的道理一样,在追求目标人物之前,我们要先了解这个姑娘喜欢哪个类型的男朋友,是喜欢学者型的还是喜欢嬉皮士型的.要首先树立起她心目中想要的形象。如果她是喜欢学者型的,你在姑娘面前.就要西装革履.最好还要佩戴上一副眼镜,言谈举止要像个学者.努力将自己打造成学者的形象;假如姑娘是喜欢嬉皮士型的,你就要上着休闲装,下穿牛仔裤,将自己装扮成嬉皮士的形象,有了这样的形象,姑娘遇见到你时就会感觉眼前一亮,心里会想“虽然还不了解这人怎么样,但给我的感觉他好像就是我心中要找的人!”。这时,你再对姑娘示好,姑娘就会非常愿意跟你交往,只有先做到形象符合要求,才熊为你以后以最短的时间和最低的成本抱得美人归提供了可能。如果反其道而行之,在没有搞清楚姑娘心目中白马王子是什么形象的时候.就贸然迫求的话.也许你耗费了很大的精力和财富,姑娘也未必愿意与你继续交往下去,这就是情有独钟,这就是形象的力量!

    品牌和商品要获得消费者的青睐,也是这个道理。要想让消费者持续的购买商品.品牌和商品要进入消费者的心智,就必须要有形象,关键的前提条件是商品形象与消费者心目中期望的形象要一致,最好是消费者心目巾一流品牌和渴望的商品形象。怎么做到这一点?当然首先要进行消费者的调研,摸清消费者究竟想要什么样的商品?他们对此类商品判定好与不好的标准是什么,勾勒出消费者心目中好商品的形象和条件,然后将我们的商品努力向消费者认为是好商品的标准成形象上去靠拢(当然商品本身要具备这些条件和功能才行)

   摸清消费者认为好的品牌或商品在他们心目中是个什么样的形象,然后就将我们的商品塑造成人们希望的形象,再把这个形象通过设计、包装等形式表现出来.并展示在消费者面前的全部过程,就是品牌的形象塑造。好的品牌形象塑造.是引发消费者情有独钟的前提,它不但能够很快获得消费者的关注、好感与认可.还能使目标人群成为品牌的忠实消费群体。

商品卖点—让消费者感到物超所值

    品牌和商品仅仅获得消费者的好感还不够,还要说服消费者,让消费者感动.只有让消费者感到物超所值时,消费者才会掏钱购买,才能实现真正意义上的消费。靠什么来说服和感动消费者呢?当然是商品的卖点。消费者购买商品从严格意义上来讲,就是购买商品能带来的好处,这就是我们常说的商品卖点。一个商品的卖点有很多个,寻找出哪些卖点是消费者最关注的,才是提炼商品卖点的关键!成功的品牌说服和感动消费者不是就商品来卖商品,而是卖消费者所关注和心中想要的那个点。

    商品的卖点,根据消费者的关注程度分为三种类型.既核心卖点.重要卖点和一般卖点。

    焊工培训学校说核心卖点是指消费者十分关注的点、迫切需要的商品卖点;重要卖点是指消费者比较关注和需要的商品卖点,有时核心卖点与重要卖点是很难严格的区分;一般卖点就是消费者不怎么关注.竞品也同样具备的、无差异化和可有可无的商品卖点。目前在市场上滞销的、打价格战的商品大多数都属于此类,它们不成功的主要原因就是将品类的一般卖点当做了品牌的独特卖点。请注意,商品的卖点必须是消费者关注的、能带给消费者切身利益的卖点,这个卖点是与品牌概念和品牌形象是一致的。

    例如,在袜子市场价格竞争非常激烈的情况下,北京赞伯营销咨询公司应邀给浙江情怡袜子做品牌营销策划。经过市场调查和消费者调研后发现,受市场上黑心棉被大量用于纺织用品的事件影响,消费者对服装类商品最关注的是原材料的好坏,见到纺织品后首先质疑“这是好棉花做的吗?;通过了解,消费者对,’好棉花”的认知标准又是“新棉花二好棉花”,“新棉花做的袜子=好袜子”。

   根据这一调研结果,赞伯公司又将“九十九朵玫瑰”演绎成“九十九朵棉花”,为品牌添加上了情感的元素,力求实现一个普通的袜子与消费者的悄感对接,于是提炼出了情怡袜子的商品卖点—“一双情怡袜,九十九朵新棉花”。并把它作为一个品牌传播广告语,印在每双袜子上。投放市场后,尽管零售价格比竞品高,但是销量还是比其他品牌要大得多。就连我到北京志新桥北的物美大卖场买袜子时.有意问营业员(此人不是情怡袜子的专业导购)什么袜子好时.营业员不假思索回答:买情怡袜子吧,它是新棉花做的。连营业员都这么说,其潜台词就是别的袜子不是新棉花做的!消费者听到营业员这样介绍后会怎么想?还会买别的牌子吗?我到货架上一看,乖乖.13.6/双,其他品牌的最多11.3/;我又问营业员:情怡卖得好吗?营业员回答:就数它卖得快了。

    这就是如何通过提炼商品的独特卖点,来实现商品物超所值的真实例子。

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                     学历:成人大专,专升本学历教育(参加成人高考),网络大专、专升本科(不参加高考),毕业证国家认可通用,

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