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东莞抱车培训

点击: 日期:2015/5/30 字体大小:14px 12px
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   如何避免进入品牌形象塑造的误区

   抱车培训学校认为随着市场经济的发展,由于商品供大于求和同质化严重,工商业界都在寻求不依靠打价格战来促进商品销售的道路,探索来探索去,大家是殊途同归.认为还是要走品牌之路,因此.我国的品牌时代实际上已经来临。品牌形象作为一个曝光率较高的词汇,活跃在各种传播媒介和人们的社会生活之中。很多企业常常提到这个词,一心想做品牌,但苦于不知道从何处下手,不清楚构建品牌的理念、模式和步骤是什么。而有一些企业虽然有投人、有行动,但由于对品牌的认识不全面,又没有品牌营销的经验.往往是钱花了不少,但是品牌建设的效果却不理想。为什么会出现这样的情况,分析其原因,则不是进人了品牌塑造

的误区,就是走上了构建品牌的弯路。总结我国部分企业品牌建设方面的教训.主要有以下几点:

(1)做品牌就是投放电视广告

      部分企业把品牌建设与在电视台上投放广告传播等同起来,以为竖立几块广告牌,在央视上播出电视广告,就是品牌建设,品牌形象就塑造起来了。子是在广告投人上是大把大把地花钱,而在市场终端建设、经营管理、生产技术和质量保证等方面却没有投入.不做任何的改进和提高。这样做的结果是,企业可以在短时间内依靠高昂的传播费用为品牌树起一个短暂的形象.暂时吸引住一部分消费者的眼球。但是仅仅依靠这种方法树起的品牌形象是很空洞和单薄的.是经不起市场风雨的,就像肥皂泡一样,起来得快.破灭得更快。品牌如果缺乏概念和内涵,就不会给消费者留下强烈的品牌印记,更不可能让消费者对你情有独钟。品牌缺乏概念和内涵.就像树没有根一样.品牌的生命力自然也不会长久。用这种一墩而就的浮躁心理去塑造品牌,势必会使品牌失去气质与个性。品牌一旦失去了气质和个性,这个品牌就不会被消费者记住和关注,就更谈不上让消费者情有独钟和感到物超所值了。品牌丧失了自我主张也就没有什么形象可言,企业就是花费再多的广告费用,它也不会在消费者心目中树立起让人青睐的高大形象。

    (2)品牌概念过虚或太实

    在品牌塑造方面,其实也存在着“左倾”和“右倾”两种错误的倾向。“左倾”的品牌塑造理念表现在过度地拔高品牌,用虚假品牌概念和华丽词汇过度地美化品牌,虚构品牌概念和形象,这是品牌形象塑造中最常见的毛病。例如超越企业或商品功效的过度美化、极度的拔高,过分的夸张。这样做的结果,往往是品牌生产厂家一时的高兴.在市场上推广的结果是消费者普遍感到明显的品牌虚假,最后不但得不到品牌的美誉度,反而失去了目标人群,把品牌做死了。

      “右倾”就是品牌没有概念,没有差异化,更没有高度和演绎,品牌概念和广告语传播出来后,‘听众和消费者看到、听到后没有什么感觉;商品投放市场,进人终端后立刻就会被淹没在大量同质化的品牌之中,目标人群感到有它无它都无所谓,这样的品牌形象塑造不但是失败的,反而会使该品牌陷人价格战的泥潭。正确的品牌塑造应该是上顶天、下立地的原则。所谓上顶天就是品牌一定要有高度,没有拔高和提炼就不是品牌塑造。所谓下立地就是品牌的诉求和概念一定要有实际的支撑点。品牌塑造是一项艺术工作,就像女人化妆一样,会化妆的女人,装扮得恰到好处,让人看后心旷神怡;不会化妆的女人要么浓妆艳抹,要么就是化妆后比没化妆时还难看。品牌塑造应该“来源于企业实际,且高于企业实际”和“来源于商品实际。要高于商品实际”的原则,在品牌的塑造和宜宣传中加人感情的色彩、作修饰是非常必要的,要做得恰如其分,做到与目标人群的情感和渴望对接,就会收到意想不到的形象美誉度和广泛传播的效果。

    (3)品牌形象多变

   这是国内中小企业常犯的错误。品牌形象一旦确定,就不能随意和经常地变动,如果经常地变换,就把消费者给搞糊涂了,消费者不但不认识你,而且不敢信任你了。

    品牌形象不固定,就会将过去长时间在消费者心目中积累的品牌印记搞模湖了。有一些企业,在这个市场上设计一种广告、海报和店招,到另外的市场上又设计不同的广告、海报和店招,这样就把各个市场上的消费者看晕了,不知道哪个是真品牌,结果竞争品牌的业务人员就传播说“我们这个市场上的某某品牌是假的.你看广告、海报和店招与总部所在地的都不一样!”结果造成该市场消费者的怀疑与不信任,反而有损品牌的形象,影响了商品的销售。还有一些企业,商品销售一出现下滑,不分析原因,就急于重塑品牌形象,推翻过去的品牌识别系统,开始设计新的VI系统,重新进行市场推广,最后是花费了大量财力、物力和人力,销售业绩并没有多大的改变。这样做的结果是浪费了金钱,花费了气力,扰乱了消费者的品牌形象认知,到头来什么品牌形象都没有建立起来。

    战争是以对土地的占领为目的,智胜营销关注的是对人注意力的争夺。其实对人们注意力的争夺由来已久,比如古代战场上那些绣出姓氏的旗帜,当人们一看到族旗就知道是谁的队伍来了,是谁在争当这片土地的主人了。在商品没有了地域的限制后,争夺人们的认知已经深人到终端售点、广播电视、网络和社会生活的各个角落。

    现代社会的经济集团取代了过去封建领地的王爷们,当年的姓氏徽章也就随之变成了现在的商业品牌,争夺地盘的战役进化成为对消费者注意力的争夺,而塑造品牌形象,就是对消费者注意力抢夺之争的关键环节。

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