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东莞铲车培训考证机构

点击: 日期:2015/5/30 字体大小:14px 12px
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   现代市场竞争,始于品牌形象!

   构建品牌形象,就是占领营销战役的战略高地!商品卖点提惨是说服消费者购买和让其感动的第二个要领。在本章里将详细讲解国内一流品牌策划机构怎样通过提炼商品的独特卖点,赋予和增强商品的价值感,让消费者主动打开钱包的多种思考角度,提炼流程、步骤和实用技法。

商品靠卖点说服和感动顾客

    托尔斯泰说世界上有两大难事:一是把我的思想放到你的脑子里;二是把你口袋里的钱放到我的口袋里。从品牌营销角度来看,商品的卖点就是解决这两大帝事的关键之一。消费者只有在感情和思想上接受了商品的卖点,认为商品物有所值时才会掏钱来购买厂家的商品。

    铲车培训学校说商品卖点,就是在对商品和目标消费人群进行研究的基础上,寻找商品特点中最符合消费者需要的而竞争对手所不具备的那个点。换句通俗话讲,商品独特卖点就是商品与众不同并且超越竟争者的优点。商品的卖点在商品的实际销售过程中起着举足轻重的作用。

   商品卖点使消费者难以忘怀

  在终端,首先吸引消费者的是品牌与商品的形象,消费者被吸引过来后,如果我们的商品没有说服和打动顾客的卖点,消费者就不会被深度地吸引,现在的消费者很少为了一个商品的形象而掏腰包的。一个消费者是决定购买我们的商品还是选择购买别人的商品,关键就是看商品的卖点。如果我们的商品在同类竞品中不但能做到符合顾客心中的渴望,而且商品卖点又能与消费者的需求对接,那么消费者一定会在被品牌形象吸引过去的同时,又被商品的卖点深度说服和感动.男性顾客被卖点说服,女性客户被卖点感动,消费者才会购买商品,这样才能将消费者的注意力转化成商品的销售力。没有达到销售的形象吸引不是真正的吸引,只有达到了商品售卖的卖点才是有效的卖点.有效的商品卖点使人难以忘怀,割舍不掉,更让消费者淡化了它与竞争品牌之间的价格比较。

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