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东莞挖掘机

点击: 日期:2015/5/31 字体大小:14px 12px
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     终端传播是低成本、高效率占据消费者心智的捷径,也是智胜营销的第三个要领。这一章讲述国内顶级品牌策划机构如何在终端聚焦消费者,高效低成本传播品牌的思路、步骤及如何运用好12种常规终端传播物料。

   让商品在消费者面前表演

   挖掘机学校告诉你什么是高效的传播品牌?说到底就是不但品牌传播的效果好,而且花钱少.在一个商品供大于求、同质化严重和信息爆炸的时代,品牌在市场上的竞争已经演变成了如何传递品牌的信息,以及如何成功地打动顾客,从这个角度理解.其实就是品牌传播的竞争。因此品牌的传播变得十分重要。品牌、商品卖点、包装、价格、公关和服务等一系列可能给消费者留下品牌印象的每一个环节.其本质都是在向消费者传播信息。如果将上述传播要素分散开来传播的话,就形不成传播的合力,效果自然不好。若将其聚集在一个平台上进行传播.多个元素叠加组合在一起传播,就会产生大于单个元素传播效果十几倍的共振传播效果,就形成了品牌传播的聚变效应,消费者在这样的传播环境中,焉能不受到超强度的传播辐射而留下深刻的品牌印记?这就是在终端传播品牌低成本、高效果的奥妙所在。

1.什么是终端品牌传播

  终端品牌传播是指以品牌或商品的核心价值为重点.使用统一的品牌识别传播物料.通过在终端宜传、展示、商品售卖和人际沟通.把品牌概念和商品卖点传播给目标人群,让更多的消费者对品牌情有独钟、感到商品物超所值,拉动顾客购买商品和持续增加商品销量的系列方法。

2.为什么在终端传播品牌

   (1)与目标顾客零距离,传播的效果好。

   凡是来到终端的顾客,绝大多数都是有现实和潜在消费需求的人群,在终端进行品牌传播,实际上就是对准了目标受众,进行面对面的、零距离的品牌展示售卖。距离近,消费者受到传播辐射的剂量大,信息失真少,传播的效果当然也就好了。

    (2)聚焦目标受众,传播的费用低。

    进人终端门店里的人群,都是目标受众,是品牌传播的对象,在这里进行品牌核心价值的宜传,商品卖点的传播,品牌形象的展示,多元素组合在一起传播,就能够引发大于单元素传播十几倍的共振聚变效应,会给目标受众留下强烈的品牌印记。据调查统计,在终端进行传播,其千人信息传播的成本是最低的,在终端传播品牌节省费用的原理,就好像对着人的耳朵说话比远距离大声喊更节省力气是一个道理。

(3)一定时期的持续传播,就在顾客的心目中树立起了品牌形象。

   挖掘机学校说在终端开展的各种品牌传播活动,一般都要持续一定的时间,因为消费者第一次看到一个新的品牌,尽管当时留下了很深的印象,但很快也会忘记的,只有通过一次次的重复展示和相遇,消费者才会真切地记住。市场一线的销售人员,在与终端消费者和从业人员的日常交流、沟通过程中,向终端有意识地传播企业的文化、品牌概念和商品知识,随着时间的推移.会潜移默化地影响人们对品牌的认知。逐步在目标人群中树立起企业的品牌形象。

(4)促进品牌形象和商品销量双增高。

   当代的营销已进人了注意力营销的时代,吸引消费者对商品注意力的价值甚至要高于商品本身的价值,“酒好不怕巷子深”的时代已经一去不复返了。好的品牌形象一定要刻意去打造,商品的卖点要有意地去传播.做品牌就是做形象.但是品牌形象其实就是传播出来的!在终端进行品牌的传播.只是品牌建设的关键环节,现场传播、现场促进商品的销售,能够达到品牌影响力和商品销量双双提高的作用。

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