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东莞焊工培训在哪里报名

点击: 日期:2015/6/1 字体大小:14px 12px
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    如何做好对终端的有效激励

  焊工培训学校说在任何有人群的地方,都要有管理,否则就不会有统一和协调的行动,没有管理的话.人们就会像一盘散沙一样,什么事情也做不成。对终端也是要进行管理的,你不管他,他就不理你。但鉴于终端的特殊合作性和重要地位,我们对终端的管理.是以激励为主的方式进行的。

    (l)终端激励的对象

    终端店主、店长等。业务员日常接触最多的是较小优模终端的老饭,针对的主要是小零售店、一般性钩店杯中小型超市等。

    中高层管理人员,这里指较大规摸终端的中高层管理者,如:卖场经理,采购主管等,针对的主要是营业面视较大的卖场和洒店。

    终端从业人员,指酒店服务员、超市营业员、吧台接待员等,一般也指有一定规模的终瑞,餐饮酒店的服务员。

    (2)终瑞营销激励方式

    针对中小型终端店主

    在这里主要指零售店、小型餐饮酒店的店主。这类终端老板关注的是当期利润最大化.非常现实,因此,对这类终端,我们也要“利”字当头,在给予一定的当期利益同时,要引导其向追求长期的利润最大化目标努力,促使与我们进行长期的合作。常用的激励方式如下:

    陈列激励如开展有奖陈列活动、“终端生动化展示活动”中的终端货架陈列奖励等等。

    进货激励如新品上市开展的铺货活动,一般采取的是新老商品、畅销品与相对滞销商品相搭配的买赠形式来开展。

  销售积分在一个较长的销售周期里,每销售一定数量的商品.终端就会获得一定的积分,活动结束时根据终端积分的多少(实际就是销瞥量的大小)。来给予一定奖励的方式。

    精神激励定期的活动总结、对表现好的终端在公司的媒体上授予荣誉称号,通报表扬、在经销商会议上做典型发言等等。

    品牌氛围激励选择较合适的终端为其制作店招,将品牌氛围投人也用做一种激励;要求终端提供固定的空间用以陈列商品和张贴我们的海报,同时要求不被竟品或其他厂家的海报所覆盖,我们可以定时给予一定的奖励。此方法适用于重要或竞争激烈的市场,针对中型以上的酒店服务员。

    物质激励 例如酒水厂家在开左型市场采取的瓶盖兑换奖品或现金的活动。

    销售竞赛 在区域市场其一时间段内,在门店里开展服务员的销售竟赛活动.销售前几名者可以给予相应的切资和侍神奖励。

    店员联谊 开展登山、旅游、野餐或提供电影票等形式。

    愉感激励 定期召开工作座谈会、节庆、店员生日的祝福和关心。

    摘神激励 企业授予金牌导购员、荣誉店员的称号,并在大会上让他们介绍成功的经验等。

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